Capítulo # 5: Trabajo en equipo en los negocios
5.1 Trabajo en equipo en los negocios
¿Qué es un equipo? ¿Cómo funciona el trabajo en equipo?
Un equipo (o equipo de trabajo) es un grupo de personas con habilidades complementarias que trabajan juntas para lograr un objetivo específico. En el caso del equipo RAZR de Motorola, el objetivo específico era desarrollar (y finalmente lanzar al mercado) un teléfono celular ultradelgado que ayudaría a restaurar la reputación de la compañía. El equipo logró su objetivo integrando habilidades especializadas pero complementarias en ingeniería y diseño y aprovechando al máximo su autoridad para tomar sus propias decisiones y gestionar sus propias operaciones.
Equipos versus Grupos
Como sugiere Bonnie Edelstein, consultora en desarrollo organizacional: “Un grupo es un grupo de personas en un ascensor. Un equipo también es un grupo de personas en un ascensor, pero el ascensor está roto”. Esta distinción puede ser un poco simplificada, pero como nos recuerda nuestra historia de trabajo en equipo en Motorola, un equipo es claramente algo más que un mero grupo de personas. En particular, los miembros de un grupo —o, más exactamente, un grupo de trabajo— realizan sus tareas de forma independiente y se reúnen principalmente para trabajar hacia un objetivo común. Un grupo de gerentes de una tienda por departamentos, por ejemplo, podría reunirse mensualmente para discutir su progreso en la reducción de costos de la planta. Sin embargo, cada gerente se enfoca en las metas de su departamento porque cada uno es responsable de cumplir esas metas.
Algunas características clave de los equipos
Para poner a los equipos en perspectiva, identifiquemos cinco características clave. Los equipos:
- comparten la responsabilidad por el logro de objetivos comunes específicos.
- funcionan de manera interdependiente.
- requieren estabilidad.
- ostentan autoridad y poder de decisión.
- operan en un contexto social.
Por qué las organizaciones construyen equipos
¿Por qué las organizaciones importantes ahora confían tanto en los equipos para mejorar las operaciones? Los ejecutivos de Xerox informaron que las operaciones basadas en equipos son un 30 por ciento más productivas que las operaciones convencionales. General Mills dice que las fábricas organizadas en torno a actividades de equipo son un 40 por ciento más productivas que las fábricas organizadas tradicionalmente. FedEx dice que los equipos redujeron los errores de servicio (paquetes perdidos, facturas incorrectas) en un 13 por ciento en el primer año.
Hoy parece obvio que los equipos pueden abordar una variedad de desafíos en el mundo de la actividad corporativa. Sin embargo, antes de continuar, debemos recordar que los datos que acabamos de citar no son necesariamente definitivos. Por un lado, es posible que no sean objetivos: es más probable que las empresas reporten éxitos que fracasos. De hecho, los equipos no siempre funcionan. Según un estudio, los proyectos basados en equipos fallan entre el 50 y el 70 por ciento de las veces.
El efecto de los equipos en el rendimiento
La investigación muestra que las empresas construyen y apoyan equipos debido a su efecto en el desempeño general del lugar de trabajo, tanto organizacional como individual. Si examinamos el impacto de las operaciones basadas en equipos de acuerdo con una amplia gama de criterios relevantes, encontramos que el desempeño general de la organización generalmente mejora.
Tipos de equipos
Los equipos pueden mejorar el desempeño individual y de la empresa en varias áreas. Sin embargo, no todos los equipos están formados para lograr los mismos objetivos o están encargados de las mismas responsabilidades. Tampoco están organizados de la misma manera. Algunos, por ejemplo, son más autónomos que otros, menos responsables ante los que están más arriba en la organización. Algunos dependen de un líder de equipo que es responsable de definir los objetivos del equipo y asegurarse de que sus actividades se realicen de manera efectiva. Otros son más o menos autónomos: aunque un líder establece objetivos y estrategias generales, el equipo mismo elige y administra los métodos mediante los cuales persigue sus objetivos e implementa sus estrategias. Los equipos también varían según su composición. Veamos varias categorías de equipos.
Equipos dirigidos por gerentes
Como su nombre lo indica, en el equipo dirigido por gerentes, el gerente es el líder del equipo y está a cargo de establecer las metas del equipo, asignar tareas y monitorear el desempeño del equipo. Los miembros individuales del equipo tienen relativamente poca autonomía. Por ejemplo, los empleados clave de un equipo de fútbol profesional (un equipo dirigido por un gerente) son atletas altamente capacitados (y muy bien pagados), pero sus actividades en el campo están estrictamente controladas por un entrenador en jefe. Como jefe de equipo, el entrenador es responsable tanto de desarrollar las estrategias mediante las cuales el equipo persigue su objetivo de ganar partidos como del resultado de cada partido y temporada. También es el único responsable de interactuar con los gerentes por encima de él en la organización. Los jugadores son los encargados principalmente de ejecutar las jugadas.
Entrenador principal de fútbol de Virginia Tech, Justin Fuente
Equipos autogestionados
Los equipos autogestionados (también conocidos como equipos autodirigidos) tienen una autonomía considerable. Por lo general, son pequeños y, a menudo, absorben actividades que antes realizaban los supervisores tradicionales. Un gerente o líder de equipo puede determinar los objetivos generales, pero los miembros del equipo autodirigido controlan las actividades necesarias para lograr esos objetivos.
Los equipos autogestionados son el sello organizacional de Whole Foods Market, la tienda de alimentos naturales más grande de los Estados Unidos. Cada tienda está a cargo de 10 equipos departamentales, y prácticamente todos los empleados de la tienda son miembros de un equipo. Cada equipo tiene un líder designado y sus propios objetivos de desempeño. (Los líderes de equipo también pertenecen a un equipo de tienda, y los líderes de equipo de tienda pertenecen a un equipo regional). Para hacer su trabajo, cada equipo tiene acceso al tipo de información, incluidas las cifras de ventas e incluso salarios, que la mayoría de las empresas reservan para los tradicionales. gerentes
No todos los equipos autogestionados gozan del mismo grado de autonomía. Las empresas varían ampliamente en la elección de las tareas que los equipos pueden administrar y cuáles es mejor dejarlas solo en manos de la gerencia de nivel superior. A los equipos autogestionados a menudo se les permite programar asignaciones, pero rara vez se les permite despedir a compañeros de trabajo.
Equipos multifuncionales
Muchas empresas utilizan equipos multifuncionales, equipos que, como sugiere el nombre, abarcan las áreas funcionales de una organización (operaciones, marketing, finanzas, etc.). Un equipo multifuncional está diseñado para aprovechar la experiencia especial de los miembros provenientes de diferentes áreas funcionales de la empresa. Por ejemplo, cuando el Servicio de Rentas Internas quiso estudiar los efectos de un cambio importante en los sistemas de información sobre los empleados, creó un equipo multifuncional compuesto por personas de una amplia gama de departamentos. El estudio final reflejó la experiencia en áreas tales como análisis de puestos, capacitación, gestión del cambio, psicología industrial y ergonomía.
Los equipos multifuncionales ocupan un lugar destacado en el proceso de desarrollo de productos en Nike, donde aprovechan la experiencia tanto dentro como fuera de la empresa. Por lo general, los miembros del equipo incluyen no solo diseñadores de productos, especialistas en marketing y contadores, sino también expertos en investigación deportiva, entrenadores, atletas e incluso consumidores. Asimismo, el equipo RAZR de Motorola era un equipo multifuncional; la responsabilidad de desarrollar el nuevo producto no pasó del equipo de diseño al equipo de ingeniería, sino que se confió a un equipo especial compuesto por diseñadores e ingenieros.
Los comités y los grupos de trabajo, ambos dedicados a problemas o tareas específicos, suelen ser equipos multifuncionales. Los equipos de resolución de problemas, que se crean para estudiar temas como mejorar la calidad o reducir el desperdicio, pueden ser intradepartamentales o multifuncionales.
Equipos virtuales
La tecnología ahora hace posible que los equipos funcionen no solo a través de los límites organizacionales como áreas funcionales, sino también a través del tiempo y el espacio. Tecnologías como la videoconferencia permiten que las personas interactúen simultáneamente y en tiempo real, ofreciendo una serie de ventajas en la conducción del negocio de un equipo virtual. Los miembros pueden participar desde cualquier lugar o en cualquier momento del día, y los equipos pueden “reunirse” durante el tiempo que sea necesario para lograr un objetivo o resolver un problema: unos días, semanas o meses. Durante la pandemia de Covid-19, muchas empresas, organizaciones, gobiernos e instituciones de aprendizaje se vieron obligadas a trasladarse a entornos virtuales para frenar la propagación del virus. Esta transición permitió la mejor continuidad de las operaciones.
El tamaño del equipo no parece ser un obstáculo cuando se trata de reuniones de equipos virtuales; En la construcción del F-35 Strike Fighter, el contratista de defensa de EE. UU. Lockheed Martin apostó el proyecto de $ 225 mil millones en un equipo de producto virtual de una dimensión global sin precedentes, recurriendo a diseñadores e ingenieros de las filas de ocho socios internacionales de Canadá, el Reino Unido, Noruega y Turquía.
Por qué funciona el trabajo en equipo
Ahora que sabemos un poco sobre cómo funcionan los equipos, debemos preguntarnos por qué funcionan. No en vano, este es un tema bastante complejo. En esta sección, exploraremos por qué los equipos suelen ser efectivos y cuándo ineficaces.
Factores en el trabajo en equipo eficaz
Primero, comencemos por identificar varios factores que contribuyen a un trabajo en equipo efectivo. Los equipos son más efectivos cuando se cumplen los siguientes factores:
- Los miembros dependen unos de otros. Cuando los miembros del equipo confían unos en otros para hacer el trabajo, la productividad y la eficiencia del equipo tienden a ser altas.
- Los miembros confían unos en otros.
- Los miembros trabajan mejor juntos que individualmente. Cuando los miembros del equipo se desempeñan mejor como grupo que solos, el desempeño colectivo supera el desempeño individual.
- Los miembros se convierten en impulsores. Cuando cada miembro es animado por otros miembros del equipo a hacer lo mejor que pueda, los resultados colectivos mejoran.
- Los miembros del equipo disfrutan estar en el equipo.
- Existe un buen liderazgo y los miembros del equipo siguen al líder.
Algunos de estos factores pueden parecer intuitivos. Debido a que estos problemas rara vez son claros, debemos examinar el tema de la eficacia del grupo desde otra perspectiva, una que considere los efectos de factores que no son tan sencillos.
Cohesión del grupo
La idea de cohesión grupal se refiere al atractivo de un equipo para sus miembros. Si un grupo tiene una alta cohesión, la membresía es bastante satisfactoria para sus miembros. Si tiene poca cohesión, los miembros no están contentos con él y pueden tratar de dejarlo.
¿Qué hace que un equipo sea cohesivo?
Numerosos factores pueden contribuir a la cohesión del equipo, pero en esta sección nos centraremos en cinco de los más importantes:
Tamaño: Cuanto más grande es el equipo, menos satisfechos tienden a estar los miembros. Cuando los equipos se vuelven demasiado grandes, a los miembros les resulta más difícil interactuar de cerca con otros miembros; unos pocos miembros tienden a dominar las actividades del equipo y el conflicto se vuelve más probable.
Similitud: Por lo general, las personas se llevan mejor con personas como ellos, y los equipos generalmente son más cohesivos cuando los miembros perciben a sus compañeros como personas que comparten sus propias actitudes y experiencias.
Éxito: Cuando los equipos tienen éxito, los miembros están satisfechos y es más probable que otras personas se sientan atraídas por sus equipos.
Exclusividad: Cuanto más difícil es entrar en un grupo, más felices son las personas que ya están en él. El estado del equipo también aumenta la satisfacción de los miembros.
competencia _ La membresía se valora más cuando hay motivación para lograr objetivos comunes y superar a otros equipos.
Mantener el enfoque del equipo en los objetivos generales de la organización es crucial. Si los miembros se involucran demasiado en las metas inmediatas del equipo, todo el equipo puede perder de vista las metas organizacionales más grandes hacia las cuales se supone que debe trabajar. Veamos algunos factores que pueden erosionar el rendimiento del equipo.
Pensamiento de grupo
Es fácil para los líderes dirigir a los miembros hacia las metas del equipo cuando todos los miembros están en sintonía, cuando hay una voluntad básica de cumplir con las reglas del equipo. Sin embargo, cuando hay demasiada conformidad, el grupo puede volverse ineficaz: el grupo puede resistirse a las ideas nuevas y, lo que es peor, terminar adoptando sus propias tendencias disfuncionales como forma de hacer las cosas. Tales tendencias también pueden alentar un fenómeno conocido como pensamiento grupal: la tendencia a ajustarse a la presión del grupo al tomar decisiones, sin pensar críticamente ni considerar las influencias externas.
El pensamiento grupal a menudo se cita como un factor en la explosión del transbordador espacial Challenger en enero de 1986: los ingenieros de un proveedor de componentes para el propulsor del cohete advirtieron que el lanzamiento podría ser riesgoso debido al clima, pero la NASA los convenció de dejar de lado su advertencia ya que los funcionarios querían que el lanzamiento se llevara a cabo según lo programado.
Primer lanzamiento del transbordador espacial Challenger en 1983
Motivación y Frustración
Recuerda que los equipos están compuestos por personas e, independientemente de los roles que desempeñan en un momento dado, las personas están sujetas a altibajos psicológicos. Como miembros de equipos de trabajo, necesitan motivación, y cuando la motivación es baja, también lo son la eficacia y la productividad. La dificultad de mantener un alto nivel de motivación es la principal causa de frustración entre los miembros de los equipos. Como tal, también es una causa principal del trabajo en equipo ineficaz, y esa es una de las razones por las que más empleadores ahora buscan la capacidad de desarrollar y mantener la motivación cuando contratan nuevos gerentes.
Otros factores que erosionan el rendimiento
Echemos un vistazo rápido a otros tres obstáculos para el éxito en la introducción de equipos en una organización:
- Falta de voluntad para cooperar. La falta de cooperación puede ocurrir cuando los miembros no se comprometen con un objetivo común o un conjunto de actividades. ¿Qué pasa si, por ejemplo, la mitad de los miembros de un equipo de desarrollo de productos quiere crear un producto nuevo y la otra mitad quiere mejorar un producto existente? Todo el equipo puede quedarse atascado en este punto de discordia durante semanas o incluso meses. La falta de cooperación entre los equipos también puede ser problemática para una organización.
- Falta de apoyo gerencial. Cada equipo requiere recursos organizacionales para lograr sus objetivos, y si la gerencia no está dispuesta a comprometer los recursos necesarios, por ejemplo, financiamiento o personal clave, es probable que un equipo no alcance esos objetivos.
- Incapacidad de los gerentes para delegar autoridad. Los líderes de equipo a menudo se eligen entre las filas de los supervisores exitosos: los gerentes de primera línea dan instrucciones día a día y esperan que se lleven a cabo. Es posible que este enfoque de las actividades en el lugar de trabajo no funcione muy bien para liderar un equipo, una posición en la que el éxito depende de crear un consenso y dejar que las personas tomen sus propias decisiones.
El equipo y sus miembros
“La vida se trata de trabajo en grupo”
“Trabajaré muy duro y lo haré yo mismo, pero por favor no me obliguen a trabajar en grupo”.
Te guste o no, probablemente ya hayas notado que tendrás asignaciones en equipo en la universidad. Más de dos tercios de todos los estudiantes informan haber participado en el trabajo de un equipo organizado, y si estás en la escuela de negocios, es casi seguro que te encontrarás involucrado en actividades basadas en el equipo.
¿Por qué ponemos tanto énfasis en algo que, según se informa, hace que muchos estudiantes se sientan ansiosos y agotados académicamente? Esta es la respuesta práctica de una estudiante universitario a esta pregunta:
“En el mundo real, tienes que trabajar con personas. No siempre conoces a las personas con las que trabajas y no siempre te llevas bien con ellas. A tu jefe no le importará particularmente, y si no puedes hacer el trabajo, tu trabajo puede terminar en peligro. La vida se trata de trabajo en grupo, nos guste o no. Y la escuela, de muchas maneras, nos prepara para la vida, incluso para trabajar con otros”.
Ella está en lo correcto. Al poner tanto énfasis en las habilidades de trabajo en equipo y la experiencia, las facultades de negocios están haciendo lo más responsable: preparar a los estudiantes para el mundo de los negocios. Una encuesta de las empresas Fortune 1000 revela que el 79 por ciento usa equipos autogestionados y el 91 por ciento usa otras formas de grupos de trabajo de empleados. Otra encuesta encontró que la habilidad que la mayoría de los empleadores valoran en los nuevos empleados es la capacidad de trabajar en equipo. Considere el consejo del ex presidente de Chrysler, Lee Iacocca: “Una de las principales razones por las que las personas capaces no logran avanzar es que no trabajan bien con sus colegas”. La importancia de la capacidad de trabajar en equipo se confirmó en una encuesta de prácticas de liderazgo de más de sesenta de las principales organizaciones del mundo.
Cuando se les preguntó a los altos ejecutivos de estas organizaciones qué causa que las carreras de los candidatos de liderazgo de alto potencial se descarrilen, el 60 por ciento de las organizaciones mencionaron la “incapacidad para trabajar en equipo”. Curiosamente, solo el 9 por ciento atribuyó el hecho de que estos ejecutivos no lograron avanzar a la “falta de capacidad técnica”.
Para decirlo en términos sencillos, la pregunta no es si te encontrarás trabajando como parte de un equipo. La pregunta es si sabrás cómo participar con éxito en actividades en equipo.
¿Serás un buen miembro del equipo?
¿Qué sucede si tu instructor decide dividir la clase en equipos y le asigna a cada equipo el desarrollo de un nuevo producto más un plan de negocios para comercializarlo? ¿Qué habilidades de trabajo en equipo podrías aportar y qué habilidades de trabajo en equipo necesitarías mejorar? ¿Posees cualidades que podrían convertirte en un buen líder de equipo?
¿Qué habilidades necesita el equipo?
A veces escuchamos acerca de un equipo deportivo compuesto en su mayoría por jugadores promedio que ganan un campeonato debido al genio de los entrenadores, el trabajo en equipo impecable y la determinación sobrehumana. Pero no muy a menudo. De hecho, generalmente escuchamos sobre estos equipos simplemente porque son de interés periodístico, excepciones a la regla. Por lo general, un equipo se desempeña bien porque sus miembros poseen cierto nivel de talento. Los talentos de los miembros también deben administrarse en un esfuerzo colectivo para lograr un objetivo común.
En el análisis final, un equipo puede tener éxito solo si sus miembros proporcionan las habilidades que necesitan ser administradas. En particular, cada equipo requiere una combinación de tres conjuntos de habilidades:
- Habilidades técnicas. Debido a que los equipos deben realizar ciertas tareas, necesitan personas con las habilidades para realizarlas. Por ejemplo, si tu proyecto requiere mucho trabajo matemático, es bueno tener a alguien con las habilidades cuantitativas necesarias.
- Habilidades para la toma de decisiones y resolución de problemas . Debido a que cada tarea está sujeta a problemas, y dado que manejar cada problema significa decidir sobre la mejor solución, es bueno tener miembros que sean expertos en identificar problemas, evaluar soluciones alternativas y decidir sobre las mejores opciones.
- Habilidades interpersonales. Debido a que los equipos necesitan dirección y motivación y dependen de la comunicación, cada grupo se beneficia de miembros que saben escuchar, brindar retroalimentación y resolver conflictos. Algunos miembros también deben ser buenos para comunicar las metas y necesidades del equipo a personas externas.
La clave es, en última instancia, tener la combinación correcta de estas habilidades. Recuerda, también, que ningún equipo necesita poseer todas estas habilidades, sin importar el equilibrio correcto de ellas, desde el primer día. En muchos casos, un equipo adquiere ciertas habilidades solo cuando los miembros se ofrecen como voluntarios para ciertas tareas y perfeccionan sus habilidades en el proceso de realizarlas. Por la misma razón, el trabajo en equipo efectivo se desarrolla con el tiempo a medida que los miembros del equipo aprenden a manejar varias tareas en equipo. En cierto sentido, el trabajo en equipo es siempre un trabajo en progreso.
¿Qué roles juegan los miembros del equipo?
Como estudiante y más tarde en el lugar de trabajo, serás miembro de un equipo con más frecuencia que líder. Los miembros del equipo pueden tener tanto impacto en el éxito de un equipo como sus líderes. Una clave es la calidad de las contribuciones que realizan en el desempeño de funciones no directivas.
¿Cuáles son exactamente esos roles? En este punto, probablemente hayas llegado a la conclusión de que todo equipo enfrenta dos desafíos básicos:
- Cumplir con la tarea asignada
- Mantener o mejorar la cohesión del grupo.
El resultado positivo o negativo dependerá de la medida en que el equipo ayude o obstaculice el trabajo para enfrentar estos dos desafíos.
Proyectos de equipo de clase
En tu carrera académica, participarás en una serie de proyectos de equipo. Para obtener consejos internos sobre cómo tener éxito en proyectos de equipo en la universidad, veamos algunas sugerencias ofrecidas por estudiantes que han pasado por esta experiencia.
- Redacta una carta del equipo. Al comienzo del proyecto, elabora una carta del equipo que incluya: las metas del grupo; formas de garantizar que se consideren las ideas de cada miembro del equipo; tiempo y frecuencia de la reunión. Una forma más informal de llegar a un estatuto del equipo es simplemente establecer algunas reglas básicas con las que todos estén de acuerdo.
- Aporta tus ideas. Comparte tus ideas con tu grupo. Lo peor que puede pasar es que no se usen (que es lo que pasaría si te callaras).
- Nunca te pierdas una reunión o una fecha límite. Elige un horario de reunión semanal y escríbelo en tu horario como si fuera una clase. Nunca te lo saltes.
- Se considerado con los demás. Se paciente, escucha a todos, involucra a todos en la toma de decisiones, evita las luchas internas, genera confianza.
- Crea un proceso para resolver conflictos. Hazlo antes de que surja el conflicto. Establece reglas para ayudar al grupo a decidir cómo se manejará el conflicto.
- Utiliza las fortalezas de cada miembro del equipo. Todos los estudiantes aportan diferentes fortalezas. Utiliza el valor único de cada persona.
- No hagas todo el trabajo tú mismo. Trabaja con tu equipo para hacer el trabajo. El resultado del proyecto es a menudo menos importante que la experiencia.
¿Qué se necesita para liderar un equipo?
Para tomar prestado de Shakespeare, “Algunas personas nacen líderes, algunas logran el liderazgo y otras tienen el liderazgo sobre ellas”. En algún momento de una carrera exitosa, es probable que se le pida que lidere un equipo. ¿Qué tendrás que hacer para tener éxito como líder?
Como muchas de las preguntas que hacemos en este libro, esta pregunta no tiene respuestas simples. Podemos dar una respuesta amplia: un líder debe ayudar a los miembros a desarrollar las actitudes y el comportamiento que contribuyen al éxito del equipo: interdependencia, responsabilidad colectiva, compromiso compartido, etc.
Los líderes de equipo deben ser capaces de influir en los miembros de su equipo. Fíjate que decimos influencia: excepto en circunstancias inusuales, dar órdenes y controlar todo directamente no funciona muy bien. Como lo expresa un equipo de investigadores, los líderes de equipo son más efectivos cuando trabajan con los miembros en lugar de sobre ellos. De la mano con la capacidad de influir está la capacidad de ganar y mantener la confianza de los miembros del equipo. No es probable que las personas se dejen influenciar por un líder al que perciben como deshonesto o motivado egoístamente.
Suponiendo que te pidan que lideres un equipo, hay ciertas habilidades y comportamientos de liderazgo que te ayudarían a influir en los miembros de tu equipo y generar confianza. Veamos brevemente algunos de ellos:
- Demostrar integridad. Haz lo que dices que harás y actúa de acuerdo con tus valores declarados. Se honesto en la comunicación y cumple las promesas.
- Ser claro y consistente. Hazles saber a los miembros que estás seguro de lo que quieres y recuerda que ser claro y consistente refuerza tu credibilidad.
- Generar energía positiva. Se optimista y felicita a los miembros del equipo. Reconoce su progreso y éxito.
- Reconocer puntos de vista comunes. Incluso si estás a punto de proponer algún tipo de cambio, reconoce el valor de las opiniones que los miembros ya tienen en común.
- Manejar acuerdo y desacuerdo. Cuando los miembros estén de acuerdo contigo, confirma tu punto de vista compartido. Cuando no estén de acuerdo, reconoce ambos lados del problema y apoya el tuyo propio con evidencia sólida y claramente presentada.
- Animar y entrenar. Anima a los miembros cuando se encuentren en situaciones nuevas e inciertas y cuando el éxito dependa de su desempeño a un alto nivel.
- Comparte información. Proporciona a los miembros la información que necesitan y hazles saber que estás bien informado sobre las tareas del equipo y los talentos individuales. Consulta periódicamente a los miembros del equipo para averiguar qué están haciendo y cómo progresa el trabajo.
Conclusiones clave
- Un equipo (o un equipo de trabajo) es un grupo de personas con habilidades complementarias y diversas áreas de especialización que trabajan juntas para lograr un objetivo específico.
- Los equipos de trabajo tienen cinco características clave. Son responsables de lograr objetivos comunes específicos. Funcionan de manera interdependiente. Son estables – Ellos tienen autoridad y operan en un contexto social.
- Los equipos de trabajo pueden ser de varios tipos:
- En el equipo tradicional dirigido por un gerente, el líder define las metas y actividades del equipo y es responsable de que alcance las metas asignadas.
- El líder de un equipo autodirigido puede determinar los objetivos generales, pero los empleados controlan las actividades necesarias para cumplirlos.
- Un equipo multifuncional está diseñado para aprovechar la experiencia especial de los miembros provenientes de diferentes áreas funcionales de la empresa.
- En los equipos virtuales, los miembros dispersos geográficamente interactúan electrónicamente en el proceso de perseguir un objetivo común.
- La cohesión del grupo se refiere al atractivo de un equipo para sus miembros. Si un grupo tiene una alta cohesión, la membresía es bastante satisfactoria para sus miembros; si tiene poca cohesión, los miembros no están contentos con él e incluso pueden intentar dejarlo.
- Dado que el mundo de los negocios depende cada vez más del trabajo en equipo, es cada vez más importante que los nuevos miembros de la fuerza laboral desarrollen habilidades y experiencia en actividades en equipo.
- Cada equipo requiere una combinación de tres conjuntos de habilidades:
- Habilidades técnicas: habilidades necesarias para realizar tareas específicas.
- Habilidades para la toma de decisiones y la resolución de problemas: habilidades necesarias para identificar problemas, evaluar soluciones alternativas y decidir sobre las mejores opciones.
- Habilidades interpersonales: habilidades para escuchar, proporcionar retroalimentación y resolver conflictos.
5,2 Solución de problemas grupales[1]
Objetivos de aprendizaje
- Identificar y describir cómo implementar siete pasos para la resolución de problemas grupales.
No importa quién seas o dónde vivas, los problemas son una parte inevitable de la vida. Esto es cierto tanto para los grupos como para los individuos. Algunos grupos, especialmente los equipos de trabajo, se forman específicamente para resolver problemas. Otros grupos encuentran problemas por una amplia variedad de razones. Dentro de un grupo familiar, un problema podría ser que una hija o un hijo quiera casarse y los padres no aprueban al cónyuge. En un grupo de trabajo, un problema podría ser que algunos trabajadores esten poniendo más esfuerzo que otros, pero logrando resultados más pobres. Independientemente del problema, contar con los recursos de un grupo puede ser una ventaja, ya que diferentes personas pueden aportar diferentes ideas sobre cómo llegar a una solución satisfactoria.
Una vez que un grupo encuentra un problema, las preguntas que surgen van desde “¿Por dónde empezamos?” a “¿cómo lo resolvemos?” Si bien hay muchas formas de abordar un problema, la secuencia de pensamiento reflexivo del filósofo educativo estadounidense John Dewey ha resistido la prueba del tiempo. Este proceso de siete pasos (Adler, R., 1996) ha producido resultados positivos y sirve como una práctica estructura organizacional. Si eres miembro de un grupo que necesita resolver un problema y no sabes por dónde empezar, considera estos siete sencillos pasos:
- Definir el problema
- Analizar el problema
- Establecer criterios
- Considerar posibles soluciones
- Decidir sobre una solución
- Implementar la solución
- Seguimiento de la solución
Discutamos cada paso en detalle.
Definir el problema
Si no sabes cuál es el problema, ¿cómo sabes que puedes resolverlo? Definir el problema permite al grupo establecer límites de lo que es el problema y lo que no es y comenzar a formalizar una descripción o definición del alcance, tamaño o extensión del desafío que abordará el grupo. Un problema que se define de manera demasiado amplia puede abrumar al grupo. Si el problema está definido de manera demasiado estrecha, se omitirá o ignorará información importante.
En el siguiente ejemplo, tenemos una compañía basada en la web llamada Favoritos que necesita aumentar su base de clientes y en última instancia las ventas. Se ha formado un grupo de resolución de problemas, y comienzan formulando una definición de trabajo del problema.
Demasiado amplio: “Las ventas están apagadas, nuestros números bajan y necesitamos más clientes”.
Más preciso: “Las ventas han estado cayendo incrementalmente durante seis de los últimos nueve meses y son significativamente menores que una comparación desestacionalmente ajustada con respecto al año pasado. En general, esta pérdida representa una reducción de 4.5 por ciento en las ventas respecto a la misma época del año pasado. No obstante, cuando lo desglosamos por categoría de producto, las ventas de nuestros productos no comestibles han visto un aumento modesto pero constante, mientras que las ventas de comestibles dan cuenta de la caída y tenemos que detener la caída”.
Analizar el problema
Ahora el grupo analiza el problema, tratando de recabar información y conocer más. El problema es complejo y requiere más de un área de especialización. ¿Por qué los productos no comestibles siguen vendiéndose bien? ¿Qué tienen los comestibles que están apagando a los clientes? Conozcamos a nuestros solucionadores de problemas en Favoritos.
Kevin es responsable de la gestión de los recursos del cliente. Se involucra con el cliente desde el punto de contacto inicial hasta la compra y entrega. La mayor parte de la interfaz está automatizada en forma de un “modelo de cesta” en línea, donde las fotografías y descripciones de los productos van acompañadas de botones de “comprarlo”. Está disponible durante el horario laboral normal para chat en vivo y chat de voz si es necesario, y se invita a los clientes a solicitar información adicional. Los clientes de Most Favorites no acceden a este servicio, pero Kevin se mantiene bastante ocupado, ya que también maneja devoluciones y quejas. Debido a que Kevin cree que un servicio superior retiene a los clientes mientras atrae a otros nuevos, siempre está interesado en mejores formas de servir al cliente. Mirando los comestibles y los no comestibles, estudiará el ciclo de atención al cliente y verá si hay algún punto común, desde la página web principal, pasando por el catálogo, hasta el proceso de compra y las devoluciones, en los que los clientes abandonan la venta. Tiene bucles de retroalimentación de clientes existentes con encuestas de fin de venta, pero la mayoría de los clientes se niegan a realizar la encuesta y actualmente no hay incentivo para participar.
Mariah es responsable de los productos y compras. Ella quiere ofrecer los mejores productos al precio más bajo, y ofrecer nuevos productos que sean inusuales, raros o exóticos. Ella regularmente agrega nuevos productos al catálogo de Favoritos y selecciona a los de bajo rendimiento. En este momento tiene los datos de cada producto y su historial de ventas, pero es un reto representarlo. Analizará los datos de ventas actuales y elaborará un informe que identifique específicamente cómo se está desempeñando cada producto, comestible y no comestible. Ella quiere destacar “ganadores” y “perdedores” pero también reconoce que los “perdedores” de hoy pueden ser el éxito del mañana. Es difícil predecir gustos y preferencias en constante cambio, pero eso es parte de su trabajo. No todo es ciencia, y no todo es arte. Ella tiene que tener un ojo para lo que se pondrá de moda mañana mientras continúa brindando lo que hoy está de moda.
Suri es responsable de la gestión de datos en Favoritos. Reúne, analiza y presenta información recopilada de la cadena de suministro, ventas y mercadotecnia. Ella trabaja con proveedores para asegurarse de que los productos estén disponibles cuando sea necesario, hace predicciones de ventas basadas en el historial de ventas pasado y evalúa la efectividad de las campañas de marketing.
Los miembros del grupo de resolución de problemas ya tienen cierta información a mano. Saben que la retención de clientes es un factor que contribuye. Atraer nuevos clientes es un objetivo constante, pero son conscientes del conocido principio de que se necesita más esfuerzo para atraer nuevos clientes que para mantener los existentes. Por lo tanto, es importante asegurar una experiencia de servicio al cliente de calidad para los clientes existentes y alentarlos a recomendar amigos. El grupo necesita determinar cómo promover este comportamiento favorable del cliente.
Otro factor que contribuye parece ser que los clientes suelen abandonar el carrito de compras antes de completar una compra, especialmente al comprar comestibles. Los miembros del grupo necesitan aprender más sobre por qué sucede esto.
Establecer Criterios
Establecer los criterios para una solución es el siguiente paso. En este punto, la información viene desde diversas perspectivas, y cada miembro del grupo ha aportado información desde su perspectiva, a pesar de que puede haber varios puntos de superposición.
Kevin: Los clientes que completan la encuesta postventa indican que quieren saber (1) cuál es el tiempo estimado de entrega, (2) por qué un artículo específico no estaba disponible o en stock y cuándo estará disponible, y (3) por qué su pedido a veces llega con menos de un pedido completo, con algunos artículos pendientes, sin notificación previa.
Señala que un porcentaje muy pequeño de clientes completa la encuesta postventa, y los resultados distan mucho de ser científicos. También señala que parece que la interfaz no es capaz de cotejar inventario para brindar información inmediata sobre pedidos atrasados, de manera que el cliente “lo compra” solo para enterarse varios días después que no estaba disponible. Esto parece ser especialmente problemático para los productos comestibles, porque la gente puede tender a pedirlos para ocasiones especiales como cumpleaños y aniversarios. Pero realmente no lo sabemos con certeza debido a la baja participación en la encuesta postventa.
Mariah: Hay cuatro productos comestibles que frecuentemente se agotan. Hasta el momento, no hemos podido impulsar el atractivo de otros comestibles para que la gente los ordene como segunda opción cuando estos líderes de ventas no están disponibles. También tenemos varios productos raros y exóticos que son motores lentos. Tienen potencial, pero actualmente son de bajo rendimiento.
Suri: Sabemos por un análisis de código postal que la mayoría de nuestros clientes provienen de algunas áreas geográficas específicas asociadas con ingresos superiores a la media. Tenemos muy pocas tarjetas de crédito rechazadas, y la venta promedio supera los $100. Los gastos de envío representan en promedio el 8 por ciento del costo total de ventas. No contamos con información suficiente para producir un perfil de cliente. No hay un punto específico en el proceso de compra donde el abandono de la canasta tiende a ocurrir; ocurre de manera bastante uniforme en todos los pasos.
Considerar posibles soluciones al problema
El grupo se ha escuchado y ahora comienza a hacer una lluvia de ideas sobre formas de abordar los desafíos que han abordado al tiempo que enfocan los recursos en aquellas soluciones que tienen más probabilidades de producir resultados.
Kevin: ¿Es posible que nuestros programadores creen una función de índice cruzado, vinculando el producto deseado con un informe de cuántos hay en stock? Me gustaría que el cliente sepa de inmediato si está en stock, o cuánto tiempo puede tener que esperar. Como otra idea, ¿es posible agregar incentivos al ciclo de compra que no impacten negativamente en nuestra ganancia general? Estoy pensando en un pequeño descuento por volumen en varios artículos, o tal vez envío gratis por encima de una cantidad específica en dólares.
Mariah: Recomiendo que mantengamos un grupo focal donde los clientes puedan probar nuestros productos comestibles y decirnos qué es lo que más les gusta y por qué. Cuando los más vendidos estén agotados, ¿podríamos ofrecer un descuento en productos relacionados para ofrecer una alternativa instantánea? También podríamos eliminar los productos de bajo rendimiento con una venta de liquidación para generar interés.
Suri: Si queremos saber más sobre nuestros clientes, necesitamos darles un incentivo para completar la encuesta postventa. ¿Qué tal un código de cupón del 5 por ciento de descuento para la próxima compra para que regresen y nos ayude a identificar mejor nuestra base de clientes? También es posible que queramos construir un programa de recompensas por referencia de clientes, pero se necesitan mejores datos para obtener resultados. También debemos explorar el lado de la oferta del negocio obteniendo un suministro más confiable de los productos líderes y tratando de obtener descuentos que sean más ventajosos de nuestros proveedores, especialmente en la categoría comestible.
Decidir sobre una solución
Kevin, Mariah y Suri pueden querer implementar todas las estrategias de solución, pero no tienen los recursos para hacerlas todas. Completarán un análisis costo-beneficio, que clasifica cada solución de acuerdo a su probable impacto. El análisis se muestra en la Tabla 5.2.
Tabla 5.2: Análisis Costo-Beneficio
Fuente | Solución propuesta | Costo | Beneficio | Comentar |
Kevin | Integrar la función de índice cruzado | Alto | Alto | Muchos de nuestros competidores ya tienen esta característica |
Descuento por volumen | Bajo | Mediano | Puede aumentar ligeramente las ventas | |
Envío gratis | Bajo | Bajo | Esto tiene una desventaja en hacer que los clientes sean más conscientes de los costos de envío si su pedido no califica para envío gratuito | |
Mariah | Organizar un grupo de enfoque para probar productos comestibles | Alto | Mediano | Difícil seleccionar participantes representativos de nuestra base de clientes |
Buscar productos alternativos a los de alto rendimiento | Mediano | Mediano | No podemos saber con certeza qué productos les gustarán más a los clientes | |
Liquidar bajo desempeño | Bajo | Bajo | Podría crear una impresión de “sótano de ganga” inconsistente con nuestra marca | |
Suri | Incentivo para la realización de encuestas postventa | Bajo | Mediano | Asegúrese de que el proceso de incentivo sea fácil para el cliente |
Incentivo para referencias de clientes | Bajo | Mediano | La gente puede sentirse incómoda refiriendo amigos si se considera que los pone en un papel de marketing | |
Encuentre un suministro más confiable de comestibles más vendidos | Mediano | Alto | Ya sabemos que los clientes quieren estos productos | |
Negociar mejores descuentos de proveedores | Bajo | Alto | Si podemos hacer esto sin alienar a nuestros mejores vendedores, será una ventaja para ambos lados. |
Ahora que las opciones se han presentado con sus costos y beneficios, es más fácil para el grupo decidir qué cursos de acción son susceptibles de producir los mejores resultados. El análisis ayuda a los miembros del grupo a ver más allá del costo inmediato de implementar una solución determinada. Por ejemplo, la sugerencia de Kevin de ofrecer envío gratis no le costará mucho dinero a Favoritos, pero también puede que no valga la pena en la buena voluntad del cliente. Y aunque la sugerencia de Mariah de tener un grupo focal pueda sonar como una buena idea, será costosa y sus beneficios son cuestionables.
Una lectura cuidadosa del análisis indica que la mejor sugerencia de Kevin es integrar la función de índice cruzado en el proceso de pedido para que los clientes puedan saber de inmediato si un artículo está en stock o en espera. Mariah, por su parte, sugiere que la búsqueda de productos alternativos es la que probablemente más beneficie a Favoritos, mientras que las dos sugerencias del lado de la oferta de Suri probablemente resulten en resultados positivos.
Implementar la Solución
Kevin se enfrenta al reto de diseñar la interfaz de computadora sin incurrir en costos inaceptables. Cree firmemente que la interfaz se pagará por sí misma dentro del primer año o, para decirlo sin rodeos, que la disminución de las ventas de Favoritos empeorará si el sitio Web no tiene esta característica pronto. Pide reunirse con la alta dirección para obtener la aprobación del presupuesto y asegura su acuerdo, con una condición: debe negociar un cronograma de compensación con los consultores de Tecnología de la Información que incluya la compensación retrasada en forma de bonos después de que la función haya estado funcionando exitosamente por seis meses.
Mariah sabe que la búsqueda de productos alternativos es un proceso interminable, pero lleva tiempo y la empresa necesita resultados. Ella decide invertir tiempo evaluando los productos que las empresas competidoras ofrecen actualmente, especialmente en la categoría comestible, en la teoría de que los clientes que encuentran sus artículos deseados agotados en el sitio web Favoritos pueden haber estado comprando productos alternativos en otro lugar en lugar de elegir una alternativa de Líneas de productos de Favoritos.
Suri decide acercarse a los vendedores de los cuatro productos frecuentemente agotados y preguntar a quemarropa: “¿Qué se necesitaría para que produzcas estos artículos de manera más confiable en mayores cantidades?” Al abrir el canal de comunicación con estos vendedores, es capaz de motivarlos a realizar modificaciones que mejoren la confiabilidad y cantidad. También se acerca a los vendedores de los productos menos populares con una solicitud de mejores descuentos a cambio de su cooperación en el desarrollo y la comercialización de nuevos productos.
Seguimiento de la solución
Kevin: Después de varias pruebas beta, se implementó la función de índice cruzado y lleva treinta días en su lugar. Ahora los clientes ven “en stock” o “disponible [mes/día/año]” en la cesta de la compra. Como era de esperar, Kevin señala una disminución en el número de consultas por chat y teléfono a efectos de, “¿Llegará este artículo antes del cumpleaños de mi esposa?” No obstante, señala un incremento en las consultas preguntando: “¿Por qué este artículo no está en stock?” Es difícil saber si la satisfacción del cliente es mayor en general.
Mariah: Al explorar la mercancía disponible de comerciantes competidores, obtuvo varias ideas para modificar la línea de productos Favoritos para ofrecer más sabores y otras variaciones en comestibles populares. Al trabajar con vendedores, encontró que estas modificaciones cuestan muy poco. Dentro de los primeros treinta días de agregar estos artículos a la línea de productos, las ventas aumentaron. Mariah cree que estas adiciones también sirven para mejorar la identidad de marca Favoritos, pero no tiene datos que respalden esto.
Suri: Hasta el momento, los vendedores que abastecen los cuatro comestibles más vendidos han cumplido su promesa de aumentar la cantidad y confiabilidad. Sin embargo, tres de los cuatro artículos se han agotado, lo que plantea la cuestión de si Favoritos necesita traer uno o más vendedores adicionales para producir estos artículos. De los vendedores con los que Favoritos pidió negociar mejores descuentos, algunos se negaron, y dos de estos fueron “robados” por un comerciante de la competencia para que ya no vendan a Favoritos. Además, uno de los vendedores que accedió a dar un mejor descuento se vio obligado inesperadamente a cesar sus operaciones por varias semanas debido a un incendio.
Este escenario nos permite ver que el problema puede tener varias dimensiones así como soluciones, pero los recursos pueden ser limitados y no todas las soluciones son exitosas. A pesar de que el problema no se resuelve de inmediato, el patrón de resolución de problemas de grupo sirve de guía útil a través del proceso de resolución de problemas.
Conclusión clave
La resolución de problemas grupales puede ser un proceso ordenado cuando se divide en siete etapas específicas.
Ejercicios
- Piensa en un problema encontrado en el pasado por un grupo del que eres miembro. ¿Cómo resolvió el grupo el problema? ¿Qué tan satisfactoria fue la solución? Discute sus resultados con tus compañeros de clase.
- Considera nuevamente el problema que describiste en el Ejercicio 1. En vista del marco de siete pasos, ¿qué pasos utilizó el grupo? ¿Habría sido útil seguir el marco completo de siete pasos? Discute tu opinión con un compañero de clase.
- Investiga un negocio del que te gustaría conocer más y ver si puedes saber cómo se comunican en grupos y equipos. Compara tus resultados con los de tus compañeros de clase.
- Piensa en una decisión que tomarás algún tiempo en un futuro cercano. Aplica el marco de análisis costo-beneficio a tu decisión. ¿Te resulta útil este método? Discute tus resultados con tus compañeros de clase.
Referencias
Adler, R. (1996). Comunicar en el trabajo: Principios y prácticas para los negocios y las profesiones. Boston, MA: McGraw-Hill.
McLean, S. (2005). Los fundamentos de la comunicación interpersonal. Boston, MA: Allyn & Bacon.
- Esta sección está adaptada del texto tomado de Solución de problemas grupales de Anonymous tiene licencia CC BY-NC-SA 4.0 ↵